下沉市場(chǎng)激戰(zhàn)，物流是關(guān)鍵（一）
去年8月份，拼多多首次對(duì)外提出建“新物流”技術(shù)平臺(tái)，但到目前為止還未見具體相關(guān)動(dòng)作。而京東則已經(jīng)計(jì)劃通過加盟制快遞網(wǎng)絡(luò)“眾郵快遞”，配合“京喜”打開下沉市場(chǎng)的大門。對(duì)于下沉市場(chǎng)的 爭(zhēng)奪，已經(jīng)成為電商平臺(tái)的下一個(gè)對(duì)抗節(jié)點(diǎn)。從去年“雙十一”開始，京東就和拼多多在下沉市場(chǎng)打擂臺(tái)賽。近期，淘寶推出已經(jīng)測(cè)試兩年的“淘寶特價(jià)版”APP，蘇寧也大力推廣“蘇寧拼購”，劍指下沉市場(chǎng)，傳統(tǒng)電商尚未完全染指的領(lǐng)域。新的市場(chǎng)新的需求，當(dāng)然也會(huì)給物流行業(yè)帶來新的機(jī)遇。
一、下沉市場(chǎng)往哪里“沉”？
（一）往更低的成本“沉”
很多人反對(duì)將下沉市場(chǎng)等同于低價(jià)市場(chǎng)，但我們必須承認(rèn)，拼多多初期能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展，一個(gè)重要的原因就是打出“高性價(jià)比”平臺(tái)的口號(hào)。拼多多多次推出的“百億補(bǔ)貼”，也是加強(qiáng)這一競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。低價(jià)的需求在當(dāng)下，依然是大多數(shù)消費(fèi)者的需求，很多人愿意用時(shí)間換低價(jià)。因此限時(shí)秒殺、天天領(lǐng)現(xiàn)金、現(xiàn)金簽到、砍價(jià)免費(fèi)拿等方式，才可以快速收割用戶。拼多多的崛起，已經(jīng)證明了低價(jià)對(duì)于消費(fèi)者的吸引力有多大。
低價(jià)市場(chǎng)，對(duì)物流成本管控也有著更高的要求。因?yàn)橥ǔＧ闆r下，一個(gè)對(duì)價(jià)格敏感度高的消費(fèi)者，也不太會(huì)為高質(zhì)量的物流服務(wù)付出高價(jià)格。也正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，拼多多對(duì)其物流布局一直曖昧不明。說實(shí)話，致力于搶奪低價(jià)市場(chǎng)的拼多多，本就不需要多么高水平的物流服務(wù)。不過，自從去年第四季度拼多多打算進(jìn)軍高端產(chǎn)品市場(chǎng)和一、二線城市后，倒是對(duì)物流服務(wù)質(zhì)量有了要求。我們可以看到，拼多多已經(jīng)開始通過電子面單的方式介入物流，提高服務(wù)透明化和數(shù)字化。
（二）往更末端的消費(fèi)場(chǎng)景“沉”
對(duì)于很多三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，零售業(yè)態(tài)的模式變革，是來自于商超統(tǒng)倉統(tǒng)配的需求變化。因?yàn)椋瑐鹘y(tǒng)電商對(duì)這一市場(chǎng)的滲透遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。相比于一、二線城市城市，三、四線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的包裹量少，派件分散，派件成本也高；因此，大部分全網(wǎng)型企業(yè)的末端網(wǎng)絡(luò)覆蓋并不完全，電商平臺(tái)進(jìn)入縣鎮(zhèn)市場(chǎng)一直缺少物流這個(gè)抓手。
“縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，是一片巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。近兩年來，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成為了各行業(yè)發(fā)展的新賽道。”蘇寧董事長(zhǎng)張近東曾對(duì)下沉市場(chǎng)如此表態(tài)。下沉市場(chǎng)不一定是農(nóng)村，一、二線城市也有下沉市場(chǎng)。去年蘇寧易購雙十一發(fā)布會(huì)上，蘇寧曾表示，收購家樂福的其中一個(gè)原因就在于拓展下沉市場(chǎng)。家樂福中國(guó)在一、二級(jí)城市的核心位置擁有大量?jī)?yōu)質(zhì)且稀缺的網(wǎng)點(diǎn)資源，這些網(wǎng)點(diǎn)資源與超過6000家的蘇寧小店聯(lián)合，將完善“最后一公里”配送網(wǎng)絡(luò)布局，更全面地下沉市場(chǎng)。
而拼多多從一開始就主打“錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，不同于京東、淘寶、蘇寧從一開始專注一、二線城市，拼多多更專注于縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)拓展腳步進(jìn)一步加大，京東、淘寶、蘇寧想要“下鄉(xiāng)”發(fā)展下沉市場(chǎng)，拼多多卻想要“進(jìn)城”回到一、二線大城市。但雙方都不想讓渡原有的勢(shì)力范圍，這也是這場(chǎng)下沉市場(chǎng)之爭(zhēng)的主要原因。
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